¿Tienes una idea de negocio o sólo de producto?

El super cinturón dietético… ¿otra pizza? ¿otros dos centímetros?

De Random

Si hubiera un top 10 de confusiones de los emprendedores que les cuestan una lana o hasta el fracaso de sus negocios, muuuuy probablemente esta estaría en los primeros lugares.


Mucha gente tiene super ideas de productos, desde ropa para la gente que tiene alergia a todo hasta servicios locochones o inventos como del Dr.Chunga, que suenan muy bien…. pero van destinados al fracaso.


¿Por qué? Porque piensan en el producto y no en el NEGOCIO ¿Cuál es la diferencia? que pensar en términos del producto (o servicio) es sólo el objeto o la necesidad que estás resolviendo/vendiendo, pero no todo lo que tiene que ir al rededor para que pase lo más importante en los negocios: que llegue al cliente y éste quiera comprarlo y por ende hagas dinero para que tu negocio sobreviva… en lugar de perder tu inversión y chance hasta endeudarte con la novatada.


Mucha gente confunde esto con marketing, pero el marketing es sólo una parte. Una buena idea de negocios incluye todo el modelo: desde cómo se produce (o qué elementos se requieren para dar ese servicio), el costeo, un análisis de la competencia, hasta la distribución (cómo carambas lo pones en un anaquel o consigues referidos, y cómo haces que se mantenga ahí), promoción y la cobranza.


El tema de la distribución es especialmente delicado porque ¿de qué te sirve un productazo si no le llega al cliente? 


Mucha gente piensa: «Voy a abrir mi página de internet, vendo desde ahí y me ahorro lo del local», ajá, todo muy bien pero ¿cómo vas a generar tráfico hacia tu página -que acabas de abrir y nadie conoce-, cómo la vas a posicionar en los buscadores? Al final tener un sitio para vender en línea es casi lo mismo que cuando tenías que llevar clientes físicamente a tu tienda. No digo que no se pueda vender en internet solamente, al revés, además puede tener muchas ventajas como no tener una restricción geográfica, pero justamente ¡Eso es lo que hay que pensar! ¿cómo acercas a los clientes al producto? (Por qué creen que Ebay y Amazon son los mounstros que son).
Una amiga quería hacer una marca de mezcal -está de viaje y no le puede dedicar tiempo ahorita, así que yo pienso que de momento debería posponerlo porque tiempo es el activo que más consumen los negocios- pero la pregunta no es sólo con qué nombre o qué productor de Oaxaca hace el mejor sino ¿para vender en bares medio de la Roma solamente? ¿o van a querer entrar a las vinaterías? ¿cómo se llega a esas personas? En resumen: por qué canal se lo piensas hacer llegar al cliente. Esa pregunta define en mucho tu estrategia y hasta la producción, precio, márgenes y diseño.


En algunas industrias tienes que conocer cómo trabajan los puntos de venta. Por ejemplo, si quisieras vender en una tienda de autoservicio (Walmart, La comer, Soriana,Chedrahui etc) no es enchílame una gorda: tienes primero que demostrar tu capacidad para cumplir con los pedidos – ergo tener toda una red de proveedores-, calcular costos medio escondidos como que es un dineral la entrega, porque para que descargues tu tráiler tienes que esperar hoooras y entonces necesitas calcular que el día que te toque, tu vehículo estará el día entero en el supermercado y no lo podrás usar para otros pedidos y que pagan además a 90 días (no te vayas a ahorcar con el flujo de efectivo). Y hasta saber qué toman en cuenta para ver en qué parte del estante te ponen para que se vea el producto.


Es importante poder conocer a los principales jugadores en distribución. En la industria del libro -que ha sido mi experiencia este año- evidentemente es clave entrar a las grandes librerías y que le vaya muy bien a tu libro al principio porque si no lo retachan como si fuera comida que se hubiera echado a perder y no vuelven a pedir, pero por motivos de alcance geográfico en la República hay un jugador que es clave y que si no pide resurtido en los primeros 30 días muy probablemente ¡ya valió! : La tienda de los tecolotitos. ¿Por qué este jugador es tan importante para los libros? Porque tiene sucursales hasta en ciudades que o no cuentan con librería o es una a la que le resurten cada dos meses y por tanto es menos probable que quiera arriesgarse con nuevos títulos. ¿En tu industria cuál es el distribuidor clave para llegar a tus clientes?


Puedes hacer un Negocio exitoso, sólo si dejas de clavarte en el producto y ves un poquito «a los lados». Próspera y emprendedora semana Oink$$$!

No te vayas a la quiebra. Sígueme