Qué prefieres: 100% de 10,000 pesos o 10% de un millón

Sofia Macías Tu empresa
Cuando recién había salido el libro del Pequeño Cerdo Capitalista un amigo me presentó a un lector de Puebla que quería algunos consejos sobre negocios.

Él había comprado una máquina para hacer calcetines porque su papá, que se había quedado sin chamba,  antes trabajaba en una empresa que eso fabricaba. En parte quería mantenerlo ocupado y en parte sí era para que pudiera generar ingresos. Total, para no hacer el cuento largo, lo de la máquina había salido  mejor de lo que esperaba y aunque ya tenía algunos clientes locales y tianguis no sabía cómo expandir el negocio.

Yo le pregunté una obviedad gigante: ¿Y no has pensado en contratar distribuidores? Su respuesta fue: Sí y hasta se me han acercado algunos que venden en Walmart porque es buena la calidad de los calcetines y a buen precio, pero se quieren llevar un porcentaje alto de la ganancia.

Alto era como 30% que la verdad no es tanto. La distribución es de lo más caro y más vital en un negocio porque finalmente podrás tener un productazo, pero si no está a la mano para tus compradores, no se va a vender. Poner en los anaqueles tiene su chiste, implica negociaciones y logística.

Por poner un ejemplo, en las tiendas departamentales si vas a entrar con distribuidor tienes que contar que a ellos hay que pagarles como 50-60% del precio final (esto puede variar de departamento en departamento, pero ese ejemplo me lo contó alguien de joyería, y ya incluía el descuento que pide la departamental).

Pero total, el caso es que este chico pese a que con distribuidores su negocio podía ser más grande, él prefería en principio seguir siendo un negocio pequeño, que ceder parte de su utilidad. En este ejemplo el tema era por los distribuidores, pero cuántos emprendedores no crecen o hasta se achican por querer tener el 100% de un twinkie wonder cuando podrían tener el 40-50% de un pastelonón sabiendo asociarse, contratando distribuidores o cualquier forma de crecimiento que implique dar una participación a otros.

A veces da miedo perder ganancias, pero no asociarse o contratar puede implicar que estés dejando de ganar mucho más de eso a lo que te estás aferrando hoy. Para pasar del changarro al negocio saber analizar cuándo conviene tenerlo todo y cuándo repartir con terceros, es fundamental.

Ustedes, ¿qué porcentaje quieren? 
No te vayas a la quiebra. Sígueme

Add to Technorati Favorites

11 comentarios en “Qué prefieres: 100% de 10,000 pesos o 10% de un millón”

  2. Creo que el problema aquí es que las personas no ponen el poquitisimo esfuerzo necesario para hacer las cuentas bien y darse cuenta de que el porcentaje que al final recibirían y las oportunidades de expansión son mejores de lo que tendrían quedándose con todo. Esa actitud es muy lamentable en los emprendedores. :/

    1. A veces también es poca conciencia de lo importante que son factores como la distribución para que el negocio prospere

  3. Sufro de ese dilema, el asociarte para expandirte compartiendo no solo utilidades, sino la propiedad intelectual del proyecto.

    Me hace falta mucho que madurar en este tema.

    Excelente articulo y me ha dado mucho en que pensar.

    1. La verdad es que para esa no hay respuesta fácil (lo de la propiedad intelectual) sí trata de consultar a especialistas cómo protegerte, pero recuerda que no siempre la idea es lo más importante (las ideas son commodities a muchos se les puede ocurrir lo mismo) lo que cuenta es la ejecución y si eso lo puedes hacer tú con esta o una versión más evolucionada siempre podrás obtener mejores resultados

  4. Pues cada quien opina conforme su situación, y es muy interesante saber diferentes situaciones para cuando se presenten tenga la oportunidad de llevarte la rebanada grande…

  6. Estimada Sofía, Te escribo de televisión azteca porque estamos tratando de localizarte para el programa de Hola México que ahora si va al aire el 13 de agosto, si sigues interesada y con disponibilidad, te agradecería que te pusieras en contacto conmigo: (es urgente)
    Gracias y saludos!
    Rocío Valdés
    Oficina: 17201313 ext. 31283

  7. Estimada Sofía, Te escribo de televisión azteca porque estamos tratando de localizarte para el programa de Hola México que ahora si va al aire el 13 de agosto, si sigues interesada y con disponibilidad, te agradecería que te pusieras en contacto conmigo: (es urgente)
    Gracias y saludos!
    Rocío Valdés
    Oficina: 17201313 ext. 31283

Los comentarios están cerrados.